Ao contrário do que muitos imaginam, a Geração Z e o mercado imobiliário podem estar mais próximos do que parecem.
Existe a percepção de que os jovens preferem viajar, ter liberdade e evitar compromissos de longo prazo. Porém, os dados mostram um cenário diferente.
Segundo levantamento da Brain Inteligência Estratégica, citado pelo Sindecon-SP, a intenção de compra de imóveis entre jovens de 18 e 29 anos passou de 49% para 59% em apenas um ano.
O desejo pela casa própria, portanto, continua presente. O desafio está em transformar essa intenção em capacidade real de compra.
Geração Z e mercado imobiliário: onde está o desafio?
Para muitos jovens, a principal barreira não é a falta de interesse por imóveis. É o acesso à compra.
Valor da entrada, comprovação de renda e financiamento estão entre os principais desafios desse público.
Além disso, não podemos tratar toda a Geração Z da mesma forma.
Existem jovens empreendendo, profissionais iniciando suas carreiras e casais planejando uma compra em conjunto. Há também quem permaneça mais tempo na casa dos pais para se organizar financeiramente.
Portanto, compreender esse público exige olhar além da renda. É preciso considerar diferentes momentos de vida e estratégias para construir patrimônio.
O que a Geração Z procura em um imóvel?
A mudança não está apenas na decisão de comprar. Ela também aparece nas características dos imóveis procurados.
Praticidade, mobilidade e funcionalidade ganham importância nesse processo.
Imóveis compactos e bem localizados podem atender melhor a esse estilo de vida. Studios e apartamentos de um dormitório são alguns exemplos.
Praticidade, localização e flexibilidade ganham espaço nas decisões dos novos compradores.
Condomínios com lavanderias e espaços de convivência compartilhados também entram nesse cenário.
A localização tem peso importante. A proximidade de comércio, serviços e transporte facilita a rotina e amplia a praticidade.
O imóvel, portanto, deixa de representar somente patrimônio. Ele também precisa conversar com o estilo de vida do comprador.
Uma nova relação com o investimento imobiliário
Essa busca por flexibilidade também pode mudar a forma como os jovens enxergam o investimento imobiliário.
O modelo tradicional de comprar um imóvel apenas para morar durante décadas já não representa todas as possibilidades.
É nesse contexto que surgem outras estratégias de utilização do imóvel.
E onde entra o short stay?
A locação de curta duração, ou short stay, pode fazer parte desse cenário.
Esse modelo se conecta a características valorizadas por parte dessa geração, como mobilidade, viagens, experiências e flexibilidade.
Dependendo do projeto e da localização, um imóvel pode permitir diferentes estratégias de utilização.
Por outro lado, short stay não significa rentabilidade garantida.
O resultado depende de localização, demanda, custos, gestão e outras variáveis. Portanto, é preciso analisar tanto o investimento quanto sua operação.
Tecnologia transforma o mercado imobiliário
O comportamento da Geração Z também acelera a transformação digital do setor imobiliário.
Antes mesmo de visitar um imóvel, esses consumidores podem pesquisar preços, comparar alternativas e assistir a vídeos. Avaliações e simuladores financeiros também fazem parte dessa jornada.
Além disso, redes sociais, aplicativos e portais imobiliários ganharam espaço no processo de decisão.
O WhatsApp tornou-se um importante canal de atendimento. Ao mesmo tempo, a inteligência artificial começa a participar dessa jornada.
Ela pode auxiliar empresas e consumidores em atividades como análise de contratos, comparação de preços e identificação de oportunidades de negociação.
Nesse cenário, presença digital, agilidade e comunicação transparente tornam-se importantes para imobiliárias, incorporadoras e profissionais que desejam conversar com esse público.
O mercado imobiliário precisa entender essa geração
Talvez a pergunta não seja mais se a Geração Z quer comprar imóveis.
A questão passa a ser como essa geração pretende se relacionar com o mercado imobiliário.
Flexibilidade e construção de patrimônio não precisam ser objetivos opostos.
Para o mercado imobiliário, isso exige mais do que oferecer um imóvel. É necessário compreender novas formas de morar, investir e consumir.
E você: se fosse comprar um imóvel hoje, escolheria para morar ou para investir?
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